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從朵唯手機(jī)看葉茂中對(duì)女性的不了解
作者：張桓 時(shí)間：2009-8-26 字體：[大] [中] [小]
葉茂中一直是老張所關(guān)注和尊重的策劃大家，也是唯一一個(gè)，老張也多次在客戶(hù)面前推崇葉茂中，認(rèn)為與其請(qǐng)所謂4A公司或者其它“策劃大師”，不如多花些錢(qián)來(lái)請(qǐng)葉茂中，雖然費(fèi)用高，但有可能出現(xiàn)“市場(chǎng)奇跡”！
但對(duì)于葉茂中最近所策劃的幾個(gè)女性消費(fèi)品，老張卻有些不同意見(jiàn)，也從坊間知道很多女性客戶(hù)對(duì)葉茂中
尚道老張以為，朵唯女性手機(jī)至少有以下硬傷，如不醫(yī)治，朵唯將很危險(xiǎn)。
1、品類(lèi)之惑。
女人真的需要專(zhuān)屬的手機(jī)么，消費(fèi)需求中有“女性手機(jī)”這個(gè)品類(lèi)需求么？TCL的旗袍手機(jī)、珠寶手機(jī)、LG的“愛(ài)巧克力”系列甚至包括NEC和三星都推出過(guò)所謂的女性手機(jī)，幾乎都是宣告失敗，為什么？是以上手機(jī)廠家設(shè)計(jì)的手機(jī)外觀款式還是功能人性化不如朵唯？
老張認(rèn)為非也，其根本原因在于手機(jī)沒(méi)有必要分男女，即使分男女，女性手機(jī)也是一個(gè)小眾市場(chǎng)，并且更不是目前眾多廠商的做法。
很多品牌包括葉茂中都被表面的女性市場(chǎng)所迷惑了，就像匯源曾推出過(guò)“他+她”飲料，最后也失敗一樣，手機(jī)和數(shù)碼相機(jī)一樣都很難劃分出“女性專(zhuān)屬產(chǎn)品”。
為什么？
因?yàn)閷?duì)于手機(jī)的外觀、功能、品牌、價(jià)格，男女的需求現(xiàn)在基本一致，甚至女性對(duì)于拍照、功能的需求大有超越男性之勢(shì)。
引申點(diǎn)看，女性商場(chǎng)這個(gè)市場(chǎng)也不存在。
2、定位之偏。
葉茂中唯朵唯手機(jī)制定出“漂亮又安全”的核心口號(hào)，可以倒推出朵唯的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是“安全”，因?yàn)橥庥^見(jiàn)仁見(jiàn)智。
這里的安全應(yīng)該不是朵唯所倡導(dǎo)的“保鏢”服務(wù)吧？如果真的遇到“人身安全”問(wèn)題，即使按了緊急號(hào)碼又如何？又有幾個(gè)人有真正的保鏢？！
從普通消費(fèi)者角度理解，認(rèn)為朵唯所宣傳的安全應(yīng)該指信息安全，隱私安全。
但女人還是男人更需要信息安全？
君不見(jiàn)很多男人回到家里前都提前把短信和通話(huà)記錄刪除，包括啟用電話(huà)黑名單、來(lái)電防火墻等系列“安全功能”，僅僅是為了“防范”妻子，不引起沒(méi)必要的爭(zhēng)執(zhí)。
又有幾個(gè)女人對(duì)于自己的信息對(duì)自己男友、老公保密？
3G手機(jī)發(fā)展緩慢的一個(gè)重大原因是許多男性不愿意使用可以視頻對(duì)話(huà)的手機(jī)，以“泄露”自己所在地點(diǎn)，沒(méi)有“安全感”！
所以，竟然發(fā)現(xiàn)“女人需要信息安全”這個(gè)需求，葉茂中好像調(diào)查對(duì)象搞錯(cuò)了。
3、傳播之亂。
愛(ài)讓女人更美麗，愛(ài)尚美家系列，漂亮又安全……等傳播信息過(guò)多、過(guò)泛，也無(wú)法引起女性的共鳴，更多像是自說(shuō)自話(huà)，說(shuō)了一些正確的道理，可和你的手機(jī)又什么關(guān)系？你真的以為你可以用如此有限的廣告投入而影響很多女性的價(jià)值觀？
很多雜志和媒體本身如此多的資源都做不到，一個(gè)手機(jī)廠家怎么背負(fù)如此沉重的“任務(wù)”？
只能解釋為“大男子主義”在做怪，以為眾多女性不明白“愛(ài)讓女人更美麗”這樣的道理，他們責(zé)無(wú)旁貸。
從做慈善的角度是對(duì)的，從商業(yè)角度講，叫做自戀。
4、產(chǎn)品之平。
在手機(jī)之家等幾個(gè)專(zhuān)業(yè)手機(jī)網(wǎng)站看了下各個(gè)玩家對(duì)于朵唯的評(píng)論，與老張觀點(diǎn)一致：“功能、外觀平平”，僅僅是冠了一個(gè)女性手機(jī)的概念而已，產(chǎn)品并無(wú)顯著特點(diǎn)，產(chǎn)品組合和價(jià)格體系更是企業(yè)內(nèi)部“人為、紙上談兵的規(guī)劃設(shè)計(jì)”而已，與消費(fèi)者距離太遠(yuǎn)。
5、代言之錯(cuò)。
現(xiàn)在手機(jī)的重度消費(fèi)用戶(hù)，尤其國(guó)產(chǎn)手機(jī)的重度消費(fèi)用戶(hù)是誰(shuí)？是70后的中產(chǎn)女性么？是高收入群體么？肯定不是。真正的朵唯又可能的潛在用戶(hù)只能是最有可能?chē)L試新鮮事物新鮮品牌的90后女生，無(wú)條件花太高價(jià)錢(qián)但可以嘗試最新最潮的功能是她們的最?lèi)?ài)。
即使考慮到農(nóng)村低收入群體，請(qǐng)舒淇代言也是不對(duì)的，舒淇吸引的是70后及以上女性，而不是90后或者低收入群體女性。
請(qǐng)舒淇已經(jīng)不能代表一個(gè)廠家有實(shí)力并進(jìn)而拉攏經(jīng)銷(xiāo)商了，時(shí)代變了，但葉茂中和朵唯的思維好像沒(méi)有變。
不懂女人的葉茂中！
雖然葉茂中創(chuàng)作出了“男人應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”的經(jīng)典廣告語(yǔ)，也充分證明了葉茂中對(duì)許多快速消費(fèi)品尤其食品、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的“狼性”創(chuàng)作是適合中國(guó)市場(chǎng)的，尤其很對(duì)男性顧客的胃口。
但對(duì)于女性產(chǎn)品，葉茂中似乎有些拘謹(jǐn)，也難怪，葉茂中與普通女性消費(fèi)者的距離太遠(yuǎn)了，怎么談得上理解并打動(dòng)？
聯(lián)想到葉茂中最近為柏萊雅所創(chuàng)作的“深、深、深，深層補(bǔ)水專(zhuān)家”，“早上補(bǔ)晨水，晚上補(bǔ)晚水”等，最多也是戰(zhàn)術(shù)行為，并沒(méi)有幫助柏萊雅進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)而又前景的品牌規(guī)劃管理，著實(shí)遺憾。
潔爾陰的“抑菌和護(hù)理二合一”早已經(jīng)被采幽證明過(guò)是死路一條了，但葉茂中這廝卻依然渾然不覺(jué)。
某種程度上，感覺(jué)葉茂中真的老了，對(duì)于女性，對(duì)于新的理論，對(duì)于年輕的東東，對(duì)于消費(fèi)者，越來(lái)越生疏了，或許應(yīng)了一句話(huà)，市場(chǎng)敏銳和財(cái)富成反比。
強(qiáng)烈建議葉茂中去多向女性學(xué)習(xí)而不是到處演講。
注：以上乃尚道老張一家之言，葉茂中一直是老張所敬佩的行業(yè)老大哥，所寫(xiě)所關(guān)注實(shí)為老葉同學(xué)能與時(shí)俱進(jìn)而已，至少不能和所謂路、李登同流合污，倚老賣(mài)老。
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